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臺州日報:“天文”:轉換產品市場也是轉型升級
發布時間:2012/8/30 13:23:47瀏覽次數:2542

天文公司發明制造洗車器產品的成功轉型,被臺州日報樹為低端制造業轉型的榜樣,原文如下:

臺州日報8月30日報道我司:http://paper.taizhou.com.cn/tzrb/html/2012-08/30/content_431892.htm

這是一個傳統的做農用噴霧器的企業,毅然轉身做起了洗車設備。生產這兩樣產品,其生產原理沒變,使用的設備沒變,生產工藝也差不多,但這一轉換的效果,卻截然不同——
“天文”:轉換產品市場也是轉型升級
當然,這其中需要配以敏銳的市場嗅覺和研究開發

  圖為該公司的樣品室。

  本報記者施 娜文/攝

  

  “8月份,是傳統噴霧器生產銷售的淡季,今年國內外形勢更不好,要不是洗車器,這個廠現在都可能停產了!笨偨浝砣握菊f,這批貨是供出口的,那批貨是供淘寶汽車用品商家的。

  8月22日,走進黃巖天文模具有限公司生產車間,只見工人們正在滿負荷地工作著。這家以做模具起家,一直致力于噴霧器研發生產的民營企業,六七年前及時轉型——開拓新型洗車器,嘗到了率先轉型升級的甜頭。

  傳統噴霧器廠轉身做洗車設備

  任正志做電動噴霧器,當時也做得風生水起,他的噴霧器產品,讓

  曾經放話“中國人再做20年也做不出像我們那么好的噴霧器”的西班牙人,刮目相看。

  然而,幾年前,當任正志看到中國私家車越來越多時,他敏銳地感覺到自己應該轉型了!稗r民賺錢不容易,做農用噴霧器利潤已經沒有了;而擁有汽車的人,屬高端消費人群,其購買力更強!比握菊f,再說我國是個水資源貧乏的國家,汽車清洗需要節能、節水的清洗工具。

  于是,他毅然決定:逐漸棄掉噴霧器行業,瞄準汽車用品行業,研發節能、環保型洗車設備。

  他開始探索將無水洗車與高壓水槍洗車結合在一起,2005年公司研發的第一臺移動洗車器問世,它的誕生改變了傳統洗車模式——車主不用再把車開到洗車店去洗,而是可以隨時叫工人上門服務。

  “這項發明也打開了一扇個人創業之門,比如人們只要買一臺移動洗車器,就可為工作繁忙的白領們,提供上門洗車服務!比握菊f。

  隨后,任正志又研發了車載洗車器。該洗車器利用車上的點煙器電源,在水箱里裝上水,配有噴槍及噴水毛刷,有效地將電源、水源結合在一起,重量僅4公斤,可隨車攜帶,方便車主自己洗車。

  兩項發明創造,讓任正志的產品迅速地占領了節能環保洗車用品的市場。

  在洗車用品行業,他越鉆越細

  天生愛鉆研的任正志,在成功發明了洗車器后,并沒有停下腳步,反而越鉆越細。洗車器上配備的毛刷,就是他的一個杰作之一。

  “有一次,我走在路上,看到環衛工人在清潔綠化帶的鐵護欄,因為換水不方便,環衛工人桶里的水越來越臟。水變臟之后,使用臟水擦過的護欄干了之后,就會留下了一道道水跡,越擦越臟!

  這時候,任正志就想,能不能發明一種刷子,能邊噴水邊清洗,這樣不但不會用臟水,還可以節約水資源。

  經過反復琢磨,一種氣壓式的噴水刷子被他發明出來了。這種毛刷下硬上軟,一根線在上半段要分成幾十根來保證足夠的柔軟度,以免劃傷車身。

  一次,任正志到上海做市場調研,經銷商的一句“產品銷量不錯,關鍵是產品沒有形成系列”,更是激發了他帶領研發團隊創新的熱情。

  洗車器水泵的聲音太大——改,變黃銅材質為工程塑料;毛刷使用不方便——改,變笨重型為輕便型。如今,“天文”洗車器已經形成便捷洗車器、車載洗車器、移動洗車器等3大系列,共30多個品種。

  平均每個月都有2-4集裝箱產品出口

  2011年,任正志毅然決定開拓洗車器外銷之路,尋找新增長點。

  通過展會營銷、網絡推廣、老客戶推薦等多種途徑,如今“天文”洗車器遠銷英國、法國、葡萄牙、意大利、美國、澳大利亞、新西蘭、南非等國家。

  “平均每個月都有2-4個集裝箱出口,都是40尺柜,最多時有6個,去年到現在,已經累積出口2萬多臺(套)!痹摴就赓Q經理宋某告訴記者。

  在出口量不斷增長的同時,“天文”始終把產品質量放在第一位,每一個零部件研發出來都要長期進行反復試驗,合格了才能投入生產;每一個產品實行100%檢測,發現有不合格的,絕不發貨。

  有一次,任正志在檢查一批等待裝運出口的貨物時,發現噴水槍噴出的水有“水霧形狀不一、水珠大小不一”現象,決定返工。當時有人勸他說:“這個不影響質量,因為產品是單個賣的,消費者是不知道的,還以為產品本身就是這樣的呢!

  但這種說法馬上被他否定了,“產品必須保持一致,噴水量不一的全部給我換下來!币宦暳钕,全部已經包裝好的產品逐一被拆開、重新檢查、更換不合格的,前后整整花了3天時間。

  面對新型洗車器國內外銷售全線飄紅,任正志表示,接下來將繼續努力研發消費者喜歡、更加方便、價廉物美的產品。

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